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何建业看着围在吕沛德周围积极讨论招投标问题的这群人,有点发懵,以前求着他们加入到大石化项目中来,一个个讨价还价,现在怎么又上赶着想加入了?
其实很简单,杨墨用利益这根杠杆撬动了他们的积极性,这天下从来都没有免费的午餐,想要经费要先进设备,你得拿出本事来!
被吵得头昏脑胀的何建业,推开门走到外面长廊里准备透透气,杨墨也跟了出来。
看着脸上满是疲惫之色的何建业,杨墨关心的问道:“何司长,设备采购办的都顺利吧?你们回国日期定下来了吗?”
何建业长叹一声:“唉!谈何容易啊!价格离我们的预算还很远,这些日本人精明的很,嘴里跟你客气的不得了,说一句话鞠三次躬,价格是一点不肯松口,你跟他讲价他跟你大谈中日友好,你跟他谈感情,他又跟你谈成本,谈了两天,一点进展没有!”
杨墨说道:“谈不拢就换一家谈谈?”
何建业苦笑道:“欧美设备更贵,没得选啊!在这里多待一天就是好几百马克,这可都是国家宝贵的外汇,心疼啊!”
杨墨微笑道:“欲速则不达啊,晾晾他们,说不定能省下好几十万马克!”
何建业心头一动:“你是说暂时不跟他们谈了?”
杨墨点点头说道:“我们惯用的谈判策略是向对方表达我们想要购买的诚意,然后希望得到价格上的让步,殊不知这样正中小日本的下怀!”
何建业诧异道:“谈判不就是这么谈吗?不向对方表达购买的诚意,怎么进一步往下谈价格呢?”
杨墨微笑着反问道:“你既然已经决定买我设备了,每天只往我这一家跑,我干嘛还要给你大幅的优惠?”
何建业一愣,在这个时代,中国大部分企业购买国外高精尖设备时候,虽然也会货比三家,但选中一家设备供应商的时候,会考虑住宿成本,加上语言沟通问题和在国外逗留时间都有限制
第六十八章 诱人的蛋糕(第1/3页)
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